Tinerii absolventi ai facultatilor de Medicina, Bioinginerie, Farmacie, Biologie sau Chimie au ca variante de angajare urmatoarele pozitii de entry-level: reprezentanti de vanzari, reprezentanti medicali.

    In majoritatea cazurilor, intrarea in companie se face in departamentul de vanzari, pe pozitii de reprezentant medical. Procesul de avansare depinde foarte mult de politica organizationala, dar in mod frecvent el este o consecinta directa a atingerii obiectivelor de vanzari. Avand in vedere ca este o pozitie de vanzari, calitatile de care trebuie sa dea dovada un reprezentant medical sunt spiritul comercial, abilitatile bune de negociator, orientare catre client si perseverenta..

    In cadrul companiilor farmaceutice, exista doua tipuri de structuri organizationale: prima dintre ele prefera separarea functiilor de marketing de cele de vanzare, in timp ce cealalta este construita pe principiul asa-zisului “Business Unit” care presupune un cumul functional cu pondere comparabila intre cele doua zone.

    Asadar, promovarea de pe pozitii de reprezentant medical poate varia in functie de structura organizatiei. Se poate promova pe pozitii de coordonator regional (ponderea maxima in vanzari) sau manager de produs (ponderea maxima in marketing), sau pe pozitii care implica managementul activitatii intr-un Business Unit. Pot aparea si situatii in care promovarea se face de pe pozitii de vanzari pe pozitii de management de produs.

    De exemplu, intr-o companie multinationala, pozitia de entry-level este de reprezentant medical junior. Jobul consta in promovare medicala, de transfer al informatiei medicale despre produs. Se urmareste ca angajatul pe aceasta pozitie sa devina un partener de dialog pentru medic. Ca oportunitati de promovare, un posibil traseu de cariera ar fi urmatorul: reprezentant medical junior, reprezentant medical, reprezentant medical senior, reprezentant medical specialist dupa care urmeaza pozitii manageriale, mutari laterale pe un traseu de product management. Programele de perfectionare includ cursuri de dezvoltare a abilitatilor de vanzare, in marketing dar si de dezvoltare personala: comunicare, prezentare, negociere.

    Pachetele salariale sunt motivante, iar telefonul, masina, calculatorul sunt instrumente de lucru. Pentru rezultate deosebite, in functie de volumul vanzarilor, se ofera prime de performanta.