"Am un mare respect pentru români pentru că au reuşit să depăşească obstacolele pe care le-au întâmpinat de-a lungul secolelor", îşi începe primul interviu acordat presei româneşti Brendan O'Brien, 44 de ani, şeful filialei locale a celui mai mare producător mondial de medicamente, Pfizer.
De origine american, O'Brien, care recunoaşte că a studiat istoria Europei, a venit la conducerea Pfizer România la începutul acestui an şi estimează că până la sfârşitul lui 2010 ar putea finaliza integrarea produselor Wyeth, companie achiziţionată la nivel internaţional.
"Scopul nostru este ca până la sfârşitul acestui an să finalizăm integrarea, să avem o imagine clară asupra modului în care vom opera. Cred că Romastru (distribuitorul produselor Wyeth - n. red.) şi Pfizer vor continua să lucreze împreună, însă acum stabilim în ce formă", a spus Brendan O'Brien, country manager al Pfizer România în primul său interviu de la preluarea mandatului, în luna ianuarie a acestui an. Anul trecut Pfizer, cel mai mare producător de medicamente din lume, a preluat rivalul Wyeth într-o tranzacţie de 68 mld. dolari.
În România integrarea operaţiunilor celor două companii are un aspect particular în condiţiile în care Wyeth nu are un birou local propriu, iar produsele sale sunt distribuite de firma Romastru Trading care derula şi activităţi de promovare şi marketing.
"În România Pfizer a devenit responsabil atât pentru produsele proprii, cât şi pentru produsele Wyeth, însă am continuat parteneriatul cu Romastru pe fondul relaţiei comerciale pe care o avem", a explicat O'Brien. Atlfel spus, Pfizer consolidează vânzările Wyeth, însă activităţile de promovare, marketing şi distribuţie sunt în continuare realizate de Romastru.
Anterior venirii în România, O'Brien a fost din mai 2007 country manager al Pfizer Slovacia, stat cu o populaţie de 5,5 milioane de locuitori şi unde Pfizer se situa pe locul şase în topul jucătorilor din industria farmaceutică. Comparând cu Slovacia, şeful Pfizer spune că acolo integrarea a îmbrăcat o formă clasică pentru că Wyeth avea un birou cu angajaţi proprii.
"Când Pfizer şi Wyeth au fuzionat în toamnă, o parte din jobul meu a fost să combinăm fizic cele două birouri. Acest lucru a însemnat să aducem foştii angajaţi ai Wyeth în cadrul Pfizer".
Biroul din Slovacia al Pfizer are 200 de angajaţi, în timp ce în România compania angajează în total 300 de persoane. Deşi ca populaţie Slovacia este mai mică decât România, O'Brien afirmă că din punctul de vedere al cheltuielilor cu sănătatea, slovacii stau mai bine ca noi, având o alocare din PIB dublă.
În 2009, Pfizer (împreună cu Wyeth) s-a aflat pe locul trei în topul jucătorilor din industria farmaceutică, cu o cifră de afaceri de 532,1 mil. lei (122,6 mil. euro) şi o cotă de piaţă de 6,6%, conform datelor companiei de analiză şi studii de piaţă Cegedim. Potrivit lui O'Brien, Wyeth aduce 20% din cifra de afaceri totală.
Pe fondul fuziunii cu Wyeth, gigantul american a decis să-şi structureze afacerea în business-unit-uri, adică în divizii de business care se ocupă de linii de produse, structură existentă de la începutul anului şi în România.
" Există un business-unit de primary (care gestionează produse precum Sortis), un business-unit de specialty care (care gestionează segmentul de spitale şi de oncologie), unul de establish products (pentru produsele care concurează cu genericele), dar urmează să ne focusăm şi pe zona vaccinuri". Şeful Pfizer România a precizat că "înainte" Pfizer aborda o structură mai "tradiţionalistă" care presupunea un director de vânzări şi unul de marketing.
În România, ca de altfel la nivel mondial, Sortis este produsul cu cele mai mari vânzări, însă producătorul american are în portofoliu şi Viagra. "Mi-ar plăcea să vad Pfizer pe primul loc în România în următorii ani", a răspuns O'Brien la întrebarea ZF dacă are un target din a duce compania pe primul loc.
Pe piaţa farmaceutică estimată la 1,9 mld. euro, principalii jucători sunt alături de Pfizer, Sanofi-Aventis, Hoffmann La Roche, GlaxoSmithKline (GSK), Novartis.
Ioana David, Ziarul Financiar
