Robert Popescu, care a preluat in vara conducerea interimara a A&D Pharma, cel mai mare grup din industria locala de medicamente, schiteaza acum planurile de dezvoltare ale companiei intr-una dintre cele mai grele perioade la nivelul intregii piete.

Popescu are de gestionat un grup lider de piata pe trei segmente, distributie, retail si sales& marketing, cu afaceri de peste 375 mil. euro in primele noua luni, insa cu marje de profit si cu actiuni pe Bursa din Londra in cadere libera.
"Un director executiv poate face doua mari greseli in situatii de criza. Prima ar fi sa nu acorde atentie detaliilor financiare ale operatiunilor, iar a doua sa intre in criza aceea de incremenire, in care sa nu se mai gandeasca la dezvoltare doar pentru ca piata este dificila. Sa nu uitam ca in situatii de criza exista si oameni care castiga imens din utilizarea oportunitatilor. A folosi criza ca si motiv pentru inghetarea modului de lucru al unui business este gresit", spune Popescu, intr-un interviu acordat ZF.

Seful companiei A&D Pharma considera ca in 2009 cea mai mare amenintare pentru companie pe care o conduce ar fi "repetarea unui scenariu nefericit precum cel din 2008, in care compresia marjelor poate duce la situatii in care ni se cere sa vindem in conditiile in care marjele noastre sunt negative".
Industria de medicamente a fost puternic lovita in acest an de neactualizarea de catre Ministerul Sanatatii a pretului la medicamente la cursul de schimb din prezent, in conditiile in care ultimele ajustari au fost facute anul trecut cand rata de schimb era de 3,3 lei pentru euro.
Astfel, multe dintre medicamentele cu pretul reglementat erau vandute de distribuitori in pierdere ceea ce a comprimat foarte mult marjele de profit. Pusi in fata unei asemenea situatii, jucatorii din industrie au fost nevoiti sa gandeasca o noua organizare a businessului.
Robert Popescu spune ca la nivelul A&D Pharma procesul de reorganizare a demarat in urma cu o jumatate de an, o parte importanta fiind deja "executata". Principala linie de business vizata a fost distributia, cea mai mare din cadrul grupului.
"Am schimbat modul de lucru in depozite, numarul de ture si numarul de livrari pe zi. Toate pentru a avea o eficienta mai mare. Acest lucru insemna ca in depozite lucram cu mai putini oameni ca inainte, dar nu neaparat si ca am terminat relatiile cu oamenii', a explicat Popescu.
Potrivit lui Popescu, oamenii care au plecat deja din cadrul grupului, au facut-o in baza unor acorduri mutuale, beneficiind de un "pachet foarte rezonabil de compensare". Numarul acestora este de sub 150-200.
In ceea ce priveste frecventa livrarilor catre farmacii, aceasta a scazut la maximum doua pe zi, fata de patru la inceputul anului. Un alt aspect pe care seful A&D Pharma il analizeaza constant este politica comerciala de distributie. Mediplus (divizia de distributie A&D Pharma) isi actualizeaza aproape in fiecare zi discounturile acordate farmaciilor.
"Presiunile din interiorul sistemului care s-au datorat neajustarii marjelor au fost uriase si s-au resimtit atat la distribuitori cat si la farmacii. Aproape zilnic ne uitam la discounturi pentru ca variatiile cursului valutar au fost destul de abrupte si nu am putut mentine conditiile comerciale. Iar din septembrie incoace facem acest lucru mult mai agresiv", a continuat Popescu.
In paralel cu reorganizarea business-ului, seful A&D Pharma se uita si la tarile din jur in vederea conturarii extinderii regionale. Grupul are deja un joint-venture in Moldova, Elantis Farm, dar si un birou in Ungaria.
"Directiile in care vrem sa ne extindem la nivel regional sunt in primul rand legate de activitatea de sales&marketing", spune Popescu.
Finantarea unei achizitii reprezinta un alt aspect la care seful A&D Pharma trebuie sa se gandeasca. Grupul a contractat in 2006 un credit de 100 mil. euro, care insa nu a fost folosit integral.
"Conditiile de creditare in cazul nostru nu pot fi modificate. Singurul moment in care acest lucru s-ar putea intampla este mijlocul anului viitor cand vom negocia reinnoirea acestui credit", spune Popescu.
Pentru orice modificare a contractului de creditare, in cazul unei finantari sindicalizate, asa cum este cazul celei a A&D Pharma, este nevoie de acordul tuturor membrilor. Criza sectorului financiar nu s-a resimtit pana acum in afacerile grupului farmaceutic.
Grupul este listat incepand cu 2006 pe Bursa din Londra, insa de la inceputul anului titlurile au avut o scadere de 81,9% pana la 2,8 euro pentru un GDR, nivel la care capitalizarea este de 93 mil. euro.
"Ne-am focusat mai mult pe partea operationala sperand ca o evolutie pozitiva se va vedea si pe Bursa. Lichiditatea este o mare problema", spune Popescu.
A&D Pharma a inregistrat in primele noua luni ale acestui an vanzari de 376,9 mil. euro in crestere cu 25% comparativ cu aceeasi perioada din 2007. Nu sunt dipsonibile date cu privire la profitul aferent acestei perioade insa in primele sase luni din 2008 grupul a raportat o scadere de 92% fata de aceeasi perioada din 2007, la mai putin de un milion de euro, comparativ cu rezultatul net de 11,9 mil. euro consemnat in prima jumatate a anului trecut. Popescu a venit la conducerea A&D Pharma in vara, si ii succede in functie lui Dragos Dinu. In cadrul grupului lucreaza din martie 2008 ca sef al diviziei de distributiei.